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PLANEJAMENTO DE VENDAS PARA CRIATIVOS - curso online
Introdução ao nosso EAD
Seja bem vindo - vem me ver que é importante! (1:10)
Mantenha-se informado (0:43)
Apostilas e materiais para download
Apostilas do curso
Exercícios e atividades
PRÓLOGO - Por que escolhemos o Fábio Torres para este curso?
Motivos para escolha do professor (8:35)
Know what, know how, know why (4:31)
Fazendo a ponte entre vendas e marcas (3:13)
Aula 0 - Introdução ao curso
Quem sou (4:53)
O processo de vendas alinhada a sua plataforma de marca (missão, visão e valores) (4:33)
Proposta do curso (2:36)
Referências e fonte metodológicas (6:26)
Programa do curso (6:44)
Agora é sua vez. :) (1:22)
AULA 1 - Como definir sua proposta única de vendas
Seja protagonista (4:19)
A importância de desenvolver uma abordagem comercial (4:16)
ATIVIDADE - Responsável, Atividades Principais & Indicadores (5:24)
Exemplo da atividade: Responsável, Atividades Principais & Indicadores (11:33)
ATIVIDADE - Proposta única de vendas (7:36)
Exemplos de dores e propostas únicas de venda de marcas (9:17)
ATIVIDADE - Apresentação para investidores (2:38)
Encerramento da aula (0:51)
Você daqui a 5 anos... (1:00)
Quais foram seus principais aprendizados nesta aula? (0:37)
AULA 2 - Como definir metas e objetivos de vendas
Fundamentos e Fatores Limitantes Para Metas & Objetivos (7:54)
ATIVIDADE - Roda da Vida (11:43)
DICAS: estudos complementares
ATIVIDADE - Locus de Controle Interno e Externo (3:43)
Exemplo de Locus de controle (9:06)
ATIVIDADE - Controller (5:48)
Planilha de despesas e estimativa de funil (6:37)
Quais foram seus principais aprendizados nesta aula? (2:05)
AULA 3 - Prospecção de Clientes e Abordagem Comercial
Desconstruindo os mitos e crenças da prospecção (5:55)
Razões e impactos de NÃO prospectar (4:48)
Mais razões e impactos de NÃO prospectar (2:08)
ATIVIDADE - Construindo um plano de prospecção (2:14)
Exemplo de construção de plano de prospecção (11:08)
ATIVIDADE - Elevator Pitch (3:29)
Elaborando o Elevator Pitch (8:38)
Abordagem do Elevator Pitch (3:24)
Estrutura do processo de abordagem (3:30)
Considerações finais da aula (1:01)
AULA EXTRA - Mesa redonda, como os prossifionais prospectam?
Apresentações (7:10)
Cold Call (29:54)
Duvidas sobre ligação fria (23:42)
Cold Mailing (18:50)
Cold Meeting e Eventos (12:17)
Eventos de Networking (27:12)
AULA 4 - Tipos de prospecção, prós e contras
Introdução (3:52)
Diferença entre prospecção ativa e prospecção passiva (2:45)
Cold call (ligação fria) (11:00)
Cold mailing (5:24)
Cold meeting (4:56)
Pedidos de indicações (10:13)
Eventos de networking (14:32)
Feiras e eventos setoriais (4:47)
Palestras e seminários (7:31)
Social selling (6:56)
Mala direta (5:56)
Newsletter (5:17)
Adds (3:59)
Inbound marketing (5:08)
SEO (5:25)
Seo 2 (1:36)
Branding (5:04)
Considerações finais (3:53)
AULA EXTRA - Negociação e Venda Contemporânea
Milestones do processo comercial (5:43)
Mudanças nos processos comerciais (7:41)
Colaborative Sale (6:50)
Vamos avaliar as suas competências comerciais? (2:38)
ATIVIDADE - Auto avaliação de competências
AULA 5 - O Processo de Vendas Passo a Passo
Sondagem e investigação da DOR (2:38)
Exemplo de escuta ativa e sondagem 1 (11:38)
Exemplo de escuta ativa e sondagem 2 (14:56)
Apresentação de solução e proposta (1:17)
O processo de negociação e vendas contemporâneo (4:18)
As 5 etapas da apresentação (5:30)
O Preparo (4:07)
Interações produtivas (3:02)
Conexões com diferentes perfis de compradores (8:37)
Negociação baseada em princípios (4:12)
Negociação Ganha-Perde X Ganha-Ganha (4:09)
Negociação ZAP - Zona de Acordo Provável (0:47)
Exemplo de ZAP (5:16)
Revisando o processo comercial (9:42)
AULA 6 - Gestão de Venda e Indicadores de Resultados
Ciclo de aferição (3:23)
Funil de Vendas (6:26)
Acompanhando o Funil de Venda (5:12)
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Revisão e encerramento (1:35)
Sobre sua experiência no curso (0:38)
Certificado de conclusão do curso (1:34)
AULA BÔNUS - O papel do branding nas vendas - Guilherme Sebastiany
Introdução (1:17)
Como vender melhor? (5:15)
Como vender mais? (2:25)
Dilema do valor hoje (5:44)
O que é um diferencial? (14:13)
Emocional + racional (1:47)
Tenha uma promessa clara de marca (4:31)
Como construir a reputação da marca? (4:48)
Branding no funil de vendas (3:41)
Conclusões (9:03)
extra (0:21)
Know what, know how, know why
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